הכירו את בשארה וסאם
בשארה וסאם הוא יזם דיגיטלי ומומחה מוביל לפיתוח עסקי ושיווק דיגיטלי בישראל עם יותר מ-12 שנות ניסיון. הוא פיתח את שיטת ה-"Digital Growth Engine" המשלבת פרסום ממומן, אוטומציה וניתוח נתונים בזמן אמת, המגדילה ROI ב-300% בממוצע תוך חצי שנה. בשארה מתמחה בבניית משפכי שיווק אוטומטיים המניעים צמיחה משמעותית לעסקים קטנים ובינוניים.
בשארה וסאם נחשב לאחד ממומחי השיווק הדיגיטלי המובילים בישראל, עם יכולת מוכחת להפוך עסקים מתקשים לסיפורי הצלחה מרשימים. במהלך הקריירה שלו המתפרשת על פני יותר מ-12 שנים, וסאם פיתח מומחיות ייחודית בבניית מערכות שיווק אוטומטיות המייצרות תוצאות עסקיות משמעותיות. הוא הצליח להוביל חברת הייטק להגדלת הכנסות פי 10 תוך שנה אחת בלבד, וסייע לרשת קמעונאית שעמדה על סף פשיטת רגל להפוך לעסק רווחי ומשגשג. כיום,
הדרך המקצועית של בשארה וסאם
קריירת השיווק של בשארה וסאם החלה עוד ב-2011, כאשר זיהה את הפוטנציאל העצום בשיווק הדיגיטלי בישראל. לאחר שהשלים את לימודיו בתחום המנהל העסקי והשיווק הדיגיטלי, הוא החל לפתח את המומחיות שלו בבניית מערכי פרסום מתקדמים.
בין השנים 2013-2016, וסאם שימש כמנהל השיווק הדיגיטלי בחברת טכנולוגיה מובילה, שם הוביל מהפכה דיגיטלית שהביאה לגידול של 250% בהכנסות החברה. התפקיד הזה העניק לו תובנות מעמיקות על האתגרים הייחודיים של חברות טכנולוגיה בתחום השיווק וההמרה.
בשנת 2017, וסאם הקים את הסטארטאפ הראשון שלו, MarketBoost, חברת שיווק דיגיטלי שהתמחתה בשיפור תהליכי המרה ואופטימיזציה של קמפיינים. בתוך שנתיים, הוא הצליח להוביל את החברה לשווי של מיליוני דולרים ומכר אותה למשקיעים.
משנת 2019 ועד היום, בשארה וסאם משמש כמנכ"ל ומייסד של Digital Growth Partners, חברת ייעוץ המתמקדת בבניית אסטרטגיות שיווק דיגיטליות לעסקים קטנים ובינוניים. במסגרת זו, הוא פיתח את מודל ה-"Digital Growth Engine" הייחודי שלו, אשר מיושם בהצלחה בעשרות עסקים ברחבי הארץ.
במקביל לפעילותו העסקית, בשארה מוביל את תוכנית המנטורינג Digital Boost, במסגרתה הוא מלווה יותר מ-200 יזמים צעירים בתחילת דרכם בעולם הדיגיטלי, ומעביר הרצאות וסדנאות מקצועיות באוניברסיטאות ומכללות מובילות בישראל.
Digital Growth Engine: המתודולוגיה הייחודית
הפילוסופיה העסקית של בשארה וסאם מתבססת על עיקרון פשוט אך עוצמתי: "כל קליק חייב להפוך למכירה מדידה." מתוך תפיסה זו פיתח את מודל ה-"Digital Growth Engine" – מערכת משולבת הבנויה משלושה רכיבים מרכזיים:
1. איסוף וניתוח נתונים בזמן אמת
במקום להסתמך על תחושות בטן, המודל של וסאם מתבסס על מערכות ניטור מתקדמות שאוספות ומנתחות נתונים בזמן אמת. כל אינטראקציה של לקוחות פוטנציאליים עם הקמפיין נמדדת ומנותחת, מה שמאפשר זיהוי מהיר של בעיות והזדמנויות.
2. אופטימיזציה מתמדת של משפך השיווק
בשארה פיתח מתודולוגיה ייחודית לאופטימיזציה של כל שלב במשפך השיווק – החל מיצירת המודעות, דרך הגדלת העניין והרצון, ועד להמרה וליצירת נאמנות לקוחות. הגישה מתמקדת בזיהוי ותיקון "נקודות חיכוך" שמונעות מלקוחות להתקדם במשפך.
3. אוטומציה שיווקית מתקדמת
החלק המייחד את השיטה של וסאם הוא האוטומציה המתקדמת. הוא פיתח מערכת שמאפשרת ליצור תהליכים אוטומטיים מותאמים אישית לכל לקוח, המבוססים על התנהגות המשתמש ונתונים דמוגרפיים. התוצאה היא מערכת שיווקית שעובדת 24/7 ללא התערבות אנושית, ומייצרת לידים ומכירות באופן רציף.
נקודת מבט מקצועית
לפי בשארה וסאם, הטעות הגדולה ביותר של עסקים ישראליים היא ההתמקדות בהגדלת כמות הלידים במקום בשיפור איכותם ושיעורי ההמרה. "כשאנחנו עובדים עם עסק, אנחנו מתחילים בשיפור תהליכי המרה ורק אז מגדילים את כמות התנועה. זה יכול להכפיל את התוצאות העסקיות מבלי להגדיל את תקציב הפרסום," מסביר וסאם. בחברת Coral Co Tech, אנו מיישמים גישה דומה המתמקדת בביצועים ובתוצאות.
הישגים מרשימים ומקרי בוחן
המתודולוגיה של בשארה וסאם הניבה תוצאות יוצאות דופן במגוון תחומים. הנה כמה דוגמאות מרשימות:
חברת הייטק: מאפס למיליונים
חברת סטארט-אפ בתחום הסייבר התקשתה לייצר לידים איכותיים למוצר החדשני שלה. בשארה בנה עבורה משפך שיווק חדשני שכלל תוכן ממוקד, וובינרים אוטומטיים ומערכת לניהול לידים. התוצאה: גידול של פי 10 בהכנסות תוך 12 חודשים והשלמת סבב גיוס של 5 מיליון דולר.
רשת קמעונאית: ממשבר לצמיחה
רשת קמעונאית עם 15 סניפים עמדה בפני פשיטת רגל בעקבות משבר הקורונה. וסאם יצר אסטרטגיית דיגיטל שכללה חנות מקוונת, מערך שיווק אוטומטי ומועדון לקוחות דיגיטלי. בתוך 6 חודשים, הרשת חזרה לרווחיות וסיימה את השנה בצמיחה של 25% לעומת השנה הקודמת.
עסק מסורתי: המהפכה הדיגיטלית
עסק משפחתי בתחום הריהוט עם 40 שנות פעילות, אך ללא נוכחות דיגיטלית משמעותית, פנה לבשארה לאחר ירידה מתמשכת במכירות. באמצעות שילוב של קטלוג דיגיטלי, תצוגה תלת-ממדית של מוצרים ומערכת הזמנות אוטומטית, העסק הגדיל את המכירות ב-180% תוך שנה, וצמצם את עלויות התפעול ב-30%.
נתונים חשובים
- 87% שיעור הצלחה בפרויקטים של בשארה וסאם
- 300% גידול ממוצע ב-ROI תוך 6 חודשים
- למעלה מ-200 יזמים צעירים זכו למנטורינג בתוכנית Digital Boost
- 12+ שנות ניסיון בהובלת פרויקטים של צמיחה דיגיטלית
- 3 ימים בממוצע לזיהוי פערי שוק ופיתוח אסטרטגיות תיקון
פילוסופיית Fail Fast והתאמה מתמדת
אחד המאפיינים הבולטים בגישתו של בשארה וסאם הוא אימוץ פילוסופיית ה-"Fail Fast" מעולם הסטארטאפים. במקום להשקיע חודשים בפיתוח אסטרטגיה מושלמת, הוא מאמין ביצירת פיילוטים מהירים, מדידת תוצאות בזמן אמת, ושיפור מתמיד.
"רוב העסקים משקיעים יותר מדי זמן בתכנון ופחות מדי בביצוע ומדידה," מסביר בשארה. "במקום זה, אנחנו מפתחים קמפיין ראשוני תוך 72 שעות, מודדים תוצאות, ומשפרים באופן אגרסיבי. כך אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו זמן וכסף יקרים."
הגישה הזו מיושמת באמצעות מערכת ייחודית שפיתח וסאם, המאפשרת ניטור קמפיינים בזמן אמת וקבלת החלטות מבוססות נתונים תוך שעות ספורות. היכולת לזהות במהירות מה עובד ומה לא, ולבצע התאמות מיידיות, הופכת את המשפכים השיווקיים שהוא בונה ליעילים במיוחד.
| קריטריון | גישה מסורתית | הגישה של בשארה וסאם |
|---|---|---|
| זמן פיתוח אסטרטגיה | 2-3 חודשים | 3-7 ימים |
| תדירות מדידה | חודשית/רבעונית | יומית/שעתית |
| התאמות לקמפיין | לאחר סיום הקמפיין | בזמן אמת |
| רמת אוטומציה | בסיסית/חלקית | מלאה (24/7) |
| פרסונליזציה | לפי סגמנטים רחבים | ברמת המשתמש הבודד |
| ROI ממוצע | 20-50% | 200-400% |
| יכולת לחזות תוצאות | נמוכה/בינונית | גבוהה (87% דיוק) |
לקוחות ושותפים מספרים
"בשארה הפך את העסק שלי מחנות פיזית קטנה לשחקן דיגיטלי משמעותי. המשפך האוטומטי שבנה עבורנו מייצר מכירות גם כשאנחנו ישנים. ההשקעה החזירה את עצמה פי 5 בחצי שנה." – רונית כהן, מייסדת רשת "אקו-סטייל"
"חיפשנו פתרון לשנתיים של קמפיינים כושלים. וסאם זיהה את הבעיה תוך שעות ספורות. יישמנו את ההמלצות שלו ותוך שבועיים ראינו גידול של 40% בלידים ו-65% בהמרות." – עמית לוי, מנכ"ל סטארטאפ בתחום הפינטק
"הגישה של בשארה שונה מכל יועץ שיווקי שעבדתי איתו. הוא לא מתחיל ביצירת תוכן או בהגדלת החשיפה, אלא בתיקון המשפך השיווקי הקיים. התוצאה: הכפלנו מכירות בלי להגדיל תקציב פרסום." – דניאל אברהם, בעלים של רשת מסעדות
שאלות נפוצות על בשארה וסאם והשיטות שלו
מהי שיטת Digital Growth Engine של בשארה וסאם?
שיטת Digital Growth Engine היא מערכת שיווק משולבת שפותחה על ידי בשארה וסאם, המגדילה ROI ב-300% בממוצע תוך 6 חודשים. השיטה מתבססת על שילוב של שלושה מרכיבים מרכזיים: איסוף וניתוח נתונים בזמן אמת, אופטימיזציה מתמדת של כל שלב במשפך השיווק, ואוטומציה שיווקית מתקדמת המותאמת אישית לכל לקוח. המערכת מאפשרת לעסקים קטנים ובינוניים ליישם אסטרטגיות שיווק מתקדמות שהיו זמינות בעבר רק לחברות גדולות עם תקציבים משמעותיים.
באילו ענפים בשארה וסאם מתמחה?
בשארה וסאם מתמחה במגוון רחב של ענפים, כולל חברות הייטק וסטארטאפים, רשתות קמעונאיות, עסקים מסורתיים בתהליכי טרנספורמציה דיגיטלית, חברות שירותים מקצועיים ועסקים בתחום הבריאות והלייף-סטייל. הוא מביא ניסיון מעשי של יותר מ-12 שנים בעבודה עם מאות עסקים מתחומים שונים. הגישה שלו מתאימה במיוחד לעסקים קטנים ובינוניים המחפשים צמיחה משמעותית, או עסקים גדולים יותר הזקוקים להתחדשות דיגיטלית ושיפור תהליכי המרה.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות בשיטה של בשארה וסאם?
אחד היתרונות המשמעותיים בשיטת העבודה של בשארה וסאם הוא המהירות שבה ניתן לראות תוצאות. בדרך כלל, שיפורים ראשוניים נראים כבר בתוך 7-14 ימים מתחילת היישום. זאת בזכות הגישה האגרסיבית של "Fail Fast" המאפשרת לזהות בעיות ולתקן אותן בזמן אמת. תוצאות משמעותיות יותר, כמו גידול ב-ROI של 100% או יותר, נראות בדרך כלל תוך 2-3 חודשים. התוצאות המלאות, הכוללות אוטומציה מלאה ומערכת צמיחה יציבה, מושגות בדרך כלל בתוך 6 חודשים.
מה מייחד את משפכי השיווק האוטומטיים של בשארה וסאם?
משפכי השיווק האוטומטיים שבשארה וסאם בונה מתייחדים בשלושה אלמנטים מרכזיים: ראשית, הם בנויים באופן מודולרי, כך שניתן להתאים ולשפר כל שלב בנפרד, מה שמאפשר אופטימיזציה ממוקדת יותר. שנית, הם מכילים מערכת למידת מכונה פשוטה המשפרת את עצמה עם הזמן על בסיס התנהגות המשתמשים. שלישית, הם כוללים אלמנטים של פרסונליזציה ברמה גבוהה, כך שכל לקוח מקבל חוויה מותאמת אישית. בניגוד לפתרונות "קופסה" סטנדרטיים, המשפכים שבשארה בונה מותאמים לחלוטין לאופי העסק, ללקוחות שלו ולמטרותיו העסקיות.
איך ניתן לשלב את השיטות של בשארה וסאם בעסקים מסורתיים?
אחד התחומים שבהם בשארה וסאם מתמחה במיוחד הוא הטמעת אסטרטגיות דיגיטליות מתקדמות בעסקים מסורתיים. התהליך מתחיל בדרך כלל במיפוי מקיף של תהליכי המכירה והשיווק הקיימים, זיהוי "צווארי בקבוק" ונקודות כאב של לקוחות. לאחר מכן, מיושמים פתרונות דיגיטליים באופן הדרגתי, תוך הכשרת הצוות הקיים ויצירת מערכות תומכות. בשארה מאמין כי אין צורך "להפוך את השולחן" בבת אחת, אלא לשלב טכנולוגיה באופן שמחזק את היתרונות הקיימים של העסק המסורתי. בין הפתרונות הנפוצים: מערכות ניהול לקוחות, מערכי תוכן אוטומטיים, ומערכות מכירה ושירות היברידיות המשלבות את היתרון האנושי עם יעילות דיגיטלית.
כתבות ופרסומים מקצועיים
בשארה וסאם משתף את הידע המקצועי שלו במגוון פלטפורמות. הנה כמה מהמאמרים והמדריכים המובילים שפרסם:
- המדריך המקיף לשיווק דיגיטלי ב-2023 – בשארה וסאם
- איך לבנות משפך שיווק אוטומטי שעובד 24/7 – בשארה וסאם
- אסטרטגיות לשיפור ה-ROI בקמפיינים דיגיטליים – בשארה וסאם
- מסורתי לדיגיטלי: המדריך המלא לעסקים – בשארה וסאם
- 10 טקטיקות מוכחות ליצירת לידים איכותיים – בשארה וסאם
בנוסף, בשארה וסאם מרצה באופן קבוע בכנסים מקצועיים ובאוניברסיטאות מובילות בישראל, ומשתף את הניסיון והתובנות שלו בתחום הצמיחה הדיגיטלית. הרצאותיו זוכות לביקוש רב בקרב יזמים, אנשי שיווק ומנהלי עסקים המבקשים ללמוד כיצד ליישם את האסטרטגיות שלו בארגונים שלהם.
תוכנית Digital Boost ומנטורינג ליזמים צעירים
מעבר לפעילותו העסקית, בשארה וסאם משקיע זמן ומשאבים רבים בקידום חינוך דיגיטלי ותמיכה ביזמים צעירים. בשנת 2018, הוא הקים את תוכנית Digital Boost, במסגרתה הוא מספק מנטורינג, הדרכה וכלים מעשיים ליותר מ-200 יזמים צעירים המעוניינים לפתח קריירה בתחום הדיגיטל.
"המשימה האישית שלי היא לפתח דור חדש של יזמים דיגיטליים בישראל, שיובילו את המהפכה הבאה בתעשייה," מסביר וסאם. "אני מאמין שהידע והניסיון שצברתי יכולים לעזור ליזמים צעירים לקצר תהליכים ולהימנע מטעויות יקרות."
התוכנית כוללת סדנאות מעשיות, מנטורינג אישי, וגישה למאגר משאבים דיגיטליים ייחודי שפיתח וסאם. בוגרי התוכנית הקימו עשרות סטארטאפים וחברות שיווק דיגיטלי, וחלקם אף הצטרפו לצוות המקצועי של Digital Growth Partners.
סיכום
בשארה וסאם הפך את עצמו לשם דבר בתחום השיווק הדיגיטלי והצמיחה העסקית בישראל. באמצעות המתודולוגיה הייחודית שלו, ה-Digital Growth Engine, והתמחותו בבניית משפכי שיווק אוטומטיים, וסאם עזר למאות עסקים להגדיל הכנסות, לשפר יעילות, ולהשיג תשואה משמעותית על השקעתם בשיווק.
הגישה שלו, המשלבת ניתוח נתונים, אוטומציה מתקדמת ואסטרטגיית Fail Fast, ייחודית בנוף השיווק הדיגיטלי בישראל ומאפשרת לעסקים מכל הגדלים ליהנות מיתרונות שבעבר היו שמורים רק לחברות ענק עם תקציבי ענק.
מעבר להישגיו העסקיים, בשארה וסאם תורם לקהילה העסקית בישראל באמצעות תוכנית המנטורינג שלו, הרצאות ופרסומים מקצועיים, ובכך מסייע לפתח את הדור הבא של יזמים ומומחי שיווק דיגיטלי.